在线咨询 投诉建议
 
你的IP:54.234.190.237 来自:美国 新泽西州(Merck公司)
首页 公司简介 新闻中心 联系我们

TOP

· 让袜子卖贵的创意
2011-11-06 17:39:05 来源: 作者: 【 】 浏览:4415次 评论:5

让袜子卖贵的创意 

发布时间2011-11-04 作者:0000 来源:中国袜子网
总之,将袜子卖贵还有很多其他方法,不过最后都可以总结成一个公式:袜子+创意=卖贵。

  与朋友聚会,这老兄迟到。

  解释原因,车停在家乐福车库,好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。

  以前都是老婆给买的,他夫人出国后,现在多数情况下都在网上买。今天顺路,就捡了几双。

  我们看一下5双袜子,品牌各不相同。

  恒源祥、浪莎、七匹狼,还有两个不熟悉,没记住。

  于是,我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。

  我提了三点思路:

  1 袜子+品牌

  我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。

  颜色不同,质地却没有什么太大差别。

  但价格却相差很大,恒源祥的15元。另外那个品牌7元。

  可见,品牌是卖贵的一个关键;

  2 袜子+创意

  美国著名营销大师高汀曾经介绍过一个网站:LittleMissmatch.com。它上面有千个品种的袜子,一共被分为4大类,只卖单数。

   也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于收藏。

  袜子一度被认为是低利润、低成本的产品,而LittleMissmatch.com通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品,扩展了溢价空间。

  3 袜子+时间

  刚才提到,朋友以前都是在网上买袜子,便宜还省时间。但是并没有把袜子卖贵。

  美国有一家网站,能够做到帮助顾客节省时间并且把袜子卖贵。

  他们发现,现代的男人最常穿的是黑袜子,黑袜子是最好搭配的,但往往没空去买。

  他们捣鼓一个网站,BlackSocks.com。专卖黑袜子。黑袜子网站只收你89美元年费,每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜,但日用品加定期送的服务,竟然也做成了蓝海。

  到目前为止,这个网站在全球74个国家,有4万名定期的客户,享用它“定期送黑袜子”的服务!

  为什么说这也是把袜子买贵的创意呢。

  这个贵就体现在时间上。

  泰戈尔有句名言:时间是变化的财富。时钟模仿它,却只有变化而无财富。

  这里我再次强调这个概念,时间差。

  这家网站聪明就在于,它让大家先付一个价钱,然后定期送新的黑袜子到你家里,以后都不用担心袜子的事了。

  你先付89美元年费,4万个定期用户是多少钱?

  近360万美元,如果把这些钱投资到更有价值的领域,它的收益可能会远大于卖袜子的收益。

  所以,从某种意义上讲,它也变相卖了贵袜子。

  总之,将袜子卖贵还有很多其他方法,不过最后都可以总结成一个公式:袜子+创意=卖贵。

  袜子同质化,但创意是绝对要差异化的。

您看到此篇文章时的感受是:
Tags: 责任编辑:admin
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到QQ空间
分享到: 
上一篇· 工商查处“瘦腿袜” 下一篇· 天冷了 袜子帮你扮时髦

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
表  情:
内  容:

相关栏目

最新文章

图片主题

热门文章

推荐文章

相关文章